22 ключа к использованию бизнес-расстановок

Расстановки дают уникальную информацию, требуемую для принятия решений в бизнесе. Приведем список вопросов, для решения которых бизнес-расстановки используются чаще всего.

Прояснение отношений между руководителями бизнеса
Вы один из собственников бизнеса – и Вы не понимаете, что хотят Ваши партнеры и топ-менеджеры? Вы топ-менеджер и не понимаете, как правильно Выстроить отношения с собственником? Вы не понимаете, на сколько и кому можно доверять? Бизнес-расстановки помогут Вам: - Лучше понять настроения и желания собственников и топ-менеджеров в отношении бизнеса и в отношении Вас лично. - Найти, какие шаги с Вашей стороны будут правильными в сложившейся ситуации.

Упорядочение семейного бизнеса
Вы ведете семейный бизнес, и чувствуете, что запутались – и в семейных отношениях, и в бизнесе? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Понять, в чем Ваши семейные отношения помогают бизнесу, в чем мешают.
• Выстроить оптимальную модель взаимодействия. Чтобы и бизнес рос. И семья крепла.

Успех в переговорах
Вы ведете большие переговоры о крупном контракте – и позиция другой стороны Вам не ясна? Другая сторона все время что-то «крутит», а договор не заключает? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, как другая сторона на самом деле относится к Вам. Что они хотят достичь. О чем не говорят. Чего боятся. Есть ли у них «тайные стратегии».
• Найти лучший вариант Ваших действий для достижения успеха.

Увеличение продаж
Вы не понимаете, почему покупатели покупают мало Ваших продуктов/услуг? Вы не понимаете, как привлечь больше клиентов? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, что думают о Вас, Ваших продуктах, и продуктах Ваших конкурентов реальные и потенциальные покупатели. Что они думают, но не говорят.
• Определить, какими действиями Вашей фирмы можно увеличить продажи, и привлечь новых клиентов/покупателей.

Борьба с конкурентами
Вы чувствуете, что Ваши конкуренты что-то затевают? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, что они собираются делать. Понять, где Вы их можете победить.
• Определить, наиболее эффективные действия.

Взаимодействие с инвесторами
Вы предлагаете инвесторам свои проекты, но инвесторы не вкладывают в Вас денег? Вы чувствуете, что что-то делаете не так, но не понимаете что? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять психологию инвестора. «Примерить» ее на себя. Понять в чем Ваши ошибки.
• Научиться действовать так, чтобы инвесторы вкладывали в Вас действительно большие деньги.

Стресс-тесты
Вы опасаетесь, что Ваш бизнес может оказаться в трудной ситуации, в которой он еще ни разу не был? В ситуации сокращения спроса; в ситуации ужесточения законодательства; во «второй волне всемирного финансового кризиса»? Вы хотите понять, как Вашему бизнесу в этой ситуации «Выстоять и Выиграть»? Бизнес-расстановки помогут Вам лучше понять:

• Чего стоит опасаться, и чего опасаться не стоит.
• Где у Вашего бизнеса «сильные стороны», которые помогут преодолеть кризис.
• К каким «неожиданностям» следует быть готовым в опасных ситуациях.

Сложные взаимоотношения с органами власти
Государственные и муниципальные структуры, контрольные органы, силовики «не любят» Вас? Вам постоянно мешают работать? Вы не понимаете, как сделать так, чтобы власти начали давать Вам Выгодные контракты? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, как и почему государственные органы ведут себя так. Что они хотят.
• Как наладить с ними дружеские и взаимовыгодные взаимодействия.

Улучшение отношений со СМИ и общественностью
Журналисты избегают публиковать материалы о Вашей фирме? СМИ публикуют о Вас только негатив? Вы считаете, что общественность относится к Вашей фирме незаслуженно плохо? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, как Вас воспринимают журналисты и общественность, и с чем это связано на самом деле.
• Построить Ваши отношения со СМИ и общественностью так, чтобы о Вас говорили хорошо и много.

Выход на новые рынки
Вы собираетесь запускать новый проект, новые продукты, Выходить на новые рынки? И Вы не понимаете пока, что надо сделать, чтобы Выход был максимально успешным? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, почувствовать ситуацию на рынке, на который Вы Выходите.
• Лучше рассчитать возможные ходы и стратегии с Вашей стороны.

Прогнозирование поведения рынка; прогнозирование поведения цен, конкурентов, поставщиков и потребителей
Вы плохо понимаете, что происходит на рынке? Поведение Ваших покупателей, конкурентов, поставщиков постоянно меняется и за ним не видно логики? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять логику поведения Ваших покупателей, конкурентов, поставщиков, дилеров.
• Смоделировать реакцию рынка на возможные действия Вашей фирмы.
• Найти лучшие ходы для развития Вашего бизнеса на данном рынке.

Расширение бизнеса
Вы вкладываете много усилий в рост бизнеса, но Ваш оборот растет недостаточно? Вы отстаете от роста лидеров рынка? Бизнес-расстановки по авторскому методу «Косибипо» помогут Вам:

• Лучше понять, что ограничивает рост Вашего бизнеса, и что будет способствовать росту его оборота.
• Оптимизировать взаимодействие в бизнесе.

Успешное ведение проекта с большим заказчиком
Вы оказываете услуги B2B, ведете большой сложный проект в крупной фирме – и не уверены в будущем этого проекта? Вам не понятно, как добиться чтобы крупный клиент развивал с Вами отношения? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, где Ваши «друзья» и где «враги» в фирме-клиенте.
• Оценить по специальной количественной процедуре вероятность поддержки Вашего проекта.
• Построить стратегию и тактику успешного продвижения Вашего проекта.

Слияния и поглощения. Взаимодействие различных бизнесов, находящихся под управлением одного собственников
Вы хотите поглотить чужой бизнес? У Вас под одной крышей работают несколько бизнесов? Вы хотите понять, какие из этих бизнесов Вам нужны, а какие «лишние»? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, как создать оптимальное взаимодействие разных бизнесов под одной крышей.
• Создать индивидуальные стратегии работы с каждым бизнесом – для максимальной его эффективности.
• Лучше понять, что Вам следует «поглотить», а что следует «продать».

Создание нового продукта
Вы создаете новый продукт – и беспокоитесь о том, как это сделать с максимальной эффективностью? Вы хотите понять, что сделать, чтобы этот продукт ждал успех? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, какие факторы будут значимыми для создания именно этого Вашего продукта.
• Оценить реакцию клиентов, а также реакцию Вашего собственного бизнеса на создание нового продукта.
• Найти наиболее успешные стратегии создания и Вывода на рынок данного продукта.

Создание нового бренда
Вы создаете новый бренд и сомневаетесь, какими качествами его наделить, чтобы он стал успешным? Вы планируете ребрендинг уже существующего продукта – и не уверены в его последствиях? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять как будут взаимодействовать отдельные составляющие бренда друг с другом, с потребителями, с Вашим бизнесом, стейкхолдерами и целевыми аудиториями.
• Моделировать различные комбинации составляющих бренда.
• Моделировать восприятие бренда целевыми аудиториями.
• Моделировать стратегию Вывода бренда на рынок.

Ценовая и ассортиментная политика
Вы не вполне понимаете, как Выстроить ассортимент Ваших продуктов или услуг для оптимизации прибыли? Вы не понимаете, помогают, или мешают друг другу Ваши продукты/услуги? Вы не понимаете, надо ли Вам понижать, либо повышать цены на Ваши продукты? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, какие продукты или услуги наиболее важны для Вашей фирмы, а от каких можно отказаться.
• Лучше понять, как Выстроить взаимодействие между различными продуктами и услугами Вашей фирмы.
• Лучше понять, какая ценовая политика даст Вам большую эффективность, и больше прибыли.

Отношения с поставщиками или дилерами
У Вас затруднения в отношениях с поставщиками или дилерами? Вы не можете построить оптимальной логической схемы отношений с ними? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, что хотят Ваши поставщики, либо дилеры.
• Понять, как именно Вашему бизнесу Выстроить с ними оптимальные взаимовыгодные отношения.

Конфликты между подразделениями фирмы. Трудности в коллективе
Вас беспокоит, что подразделения, либо сотрудники Вашей фирмы не могут наладить взаимодействия – а из-за этого падает продуктивность бизнеса? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Выявить реальные причины конфликтов. Лучше понять интересы сторон конфликта.
• Найти работающие механизмы устранения конфликтов.

Долговременные цели, стратегия фирмы
Вас беспокоит, что у Вашего бизнеса нет долговременных целей? Либо поставленные Вами долговременные цели не Выполняются? Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять, какие долговременные цели и стратегии могут соответствовать Вашему бизнесу, а какие – нет.
• Выбрать оптимальную стратегию бизнеса.

Сопровождение изменений в фирме
Вы собираетесь проводить существенные изменения в фирме (Расширение бизнеса и создание новых подразделений. Изменение структуры бизнеса. Сокращение бизнеса. Массовые увольнения сотрудников). И Вы бы хотели чтобы эти изменения прошли максимально «гладко», не нарушая работы бизнеса. Бизнес-расстановки помогут Вам:

• Лучше понять реакции сотрудников и подразделений на будущие изменения. Найти способы выстраивания оптимального взаимодействия с ними.
• Лучше понять реакции инвесторов и собственников (акционеров).
• Лучше понять реакции рынка, потребителей, клиентов на изменения в фирме.
• Лучше понять реакции стейкхолдеров и органов власти.
• Сделать так, чтобы данные изменения максимально помогли Вашему бизнесу.

Выход из ситуации неопределенности
Вам надоела ситуация неопределенности? Вы хотите, наконец, четко понять, что происходит – чтобы действовать уверенно и сильно? Бизнес-расстановки помогут Вам в этом.