Менеджер по маркетингу и рекламе

Вопрос завоевания потребителя для многих компаний – вопрос выживания в жесткой конкурентной среде. Особенно это касается производителей товаров и услуг, где отличия между конкурентами порой минимальны. Правильное построение системы маркетинга помогает эффективно работать компании в условиях современной экономики. Маркетинговая стратегия сегодня становится одним из основных активов компании. Инструменты рекламы помогают сделать продвижение эффективным, а брендинг помогает выстроить логику дальнейшего развития.

На занятиях Вы приобретете навыки создания и продвижения товаров и услуг с помощью инструментов маркетинга, рекламы и брендинга. Получите теоретические знания работы с нематериальными активами компании. Вы узнаете, как разрабатываются бренды, выводятся на рынок новые товары и услуги, а главное, научитесь применять инструменты маркетинга и рекламы на практике в реалиях российской действительности.

Курс является комплексным и прикладным. Он рассчитан на менеджеров по маркетингу и рекламе, будущих специалистов по маркетингу, специалистов, связанных с продвижением товаров и услуг, рекламой, брендингом. Курс будет интересен сотрудникам, использующим в своей работе различные маркетинговые инструменты, а также сотрудникам отделов продаж, и рекламных агентств.

Курс будет полезен как для начинающих, так и для опытных специалистов в области продажи услуг.

Вы будете знать:

• Как ставятся цели, задачи и разрабатываются правила маркетинга в компании;
• инструментарий создания и продвижения товаров и услуг;
• как использовать различные каналы для продвижения бренда;
• основы расчета бюджетной и рекламной эффективности;
• возможности применения инструментов маркетинга и рекламы на различных стадиях развития компании;
• методы оценки состояния бренда.

Вы будете уметь:

• собирать и анализировать информацию, необходимую для анализа текущего положения компании на рынке;
• пользоваться внешними и внутренними источниками получения информации;
• составлять и применять жизненный цикл товара или услуги.
• анализировать текущую ситуацию на рынке. Проводить SWOT-анализ. Сопоставлять действия конкурентов со стратегией своей компании;
• выполнять расчеты и действия, необходимые для краткосрочного и долгосрочного планирования.

• Возникновение и эволюция маркетинга. Определения и особенности маркетинга.
• Клиент и рынок. Продающие моменты: классификация, выявление, характеристики —> продающие моменты.
• Маркетинг сегодня – текущая ситуация.
• Латеральный маркетинг.
• От отвлекающего маркетинга к доверительному. Доверие как товар.

• Сегментирование и позиционирование.
• Схема сегментации.
• Позиционирование товара. 4 уровня позиционирования по Аакеру.
• Маркетинговые акции и реклама как стратегия привлечения внимания.
• Стратегии Push и Pull. (проталкивания и втягивания).
• Конкурентные стратегии.
• Сильные и слабые стороны традиционного маркетинга.

• Методы маркетинговых исследований.
• Исследования своими силами. Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации.
• Исследования с помощью привлеченных агентств. Фокус-группы.
• Маркетинговые решения и результаты исследований.
• Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и т.д.)
• Методы оценки емкости рынка.

• Комплекс маркетинга: концепция 4Ps и 7Ps.
• Управление продуктом.
• Четыре параметра продукции. SWOT - анализ.
• Бостонская матрица. Жизненный цикл товара и маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла.
• Создание товара-новинки / распространенные способы создания новинок.

• Маркетинговые стратегии в кризис.
• Сосредоточиться на главном. Ревизия как выбор лучшего и отказ от лишнего.
• Меньше рекламы для всех, больше полезных отношений с каждым.
• Новые каналы и методы продвижения.

• Что такое коммуникация? Личные и массовые коммуникации.
• Виды маркетинговых коммуникаций.
• Реклама как вид коммуникации и как способ донести информацию.
• Рациональное и эмоциональное в рекламе.
• Искажение информации в маркетинговых коммуникациях.
• Уровни человеческого восприятия и доверие к информации.

• Виды рекламы: товарная, корпоративная. Запускающая, напоминающая.
• Модели рекламы. (AIDA, ACCA, DIBABA, DAGMAR, модель «воронки»)
• Законы рекламы.
• Средства рекламы. Некоторые носители.
• Информационные возможности носителей.
• Правовые аспекты и законы о рекламе.
• 25 кадр и НЛП в рекламе.

• Этапы рекламной компании.
• Определение целевой аудитории.
• Постановка цели рекламной кампании.
• Выбор носителей. Оценка стоимости контакта.
• План и тайминг рекламной кампании.
• Основные показатели медиапланирования.

• Три подхода к формированию бюджета.
• Календарный и проектный бюджет.
• Оценка и эффективность рекламы. Методы оценки.
• Эффективность и продажи. Оценка работы маркетинга.

• Что такое «бренд».
• Определения и преимущества брендинга.
• Элементы формирования капитала торговой марки.
• Программа создания бренда. (Метод В. Перция)
• «бренд-бук» и бренд внутри компании.

• Структура и основные разделы плана маркетинга
• Пошаговый алгоритм разработки плана маркетинга
• Работа с шаблоном плана маркетинга
• Презентация плана маркетинга